Seja Certeiro no Alvo com o Planejamento Financeiro de Mercadorias
Planejamento Financeiro de Mercadorias (MFP) é o processo pelo qual um varejista passa para mapear metas financeiras – sejam metas de primeira linha, lucratividade ou níveis de estoque – em planos detalhados de mercadoria, canal, vendas, margem e compra/entrada.
É uma estratégia de cima para baixo que garante o alinhamento dos negócios no nível executivo, com comerciantes e planejadores capazes de disseminar as metas acordadas em planos com um nível de detalhes muito mais refinado. Dentro desse quadro financeiro, diferentes equipes podem construir sortimentos e saber onde investir, por exemplo, em produtos de marca própria ou em um canal de distribuição específico. É o processo de conciliar todos os planos em objetivos de negócios para o crescimento estratégico.
No entanto, desenvolver um plano financeiro de mercadorias em planilhas pode levar semanas e às vezes até mais quando uma pequena alteração precisa ser refletida em vários lugares. A incapacidade de trabalhar com informações precisas em tempo real que podem ser atualizadas instantaneamente nos planos deixa as equipes expostas a cair na armadilha de ter um estoque transbordando e os custos associados de comprar em excesso ou ficar sem estoque de produtos mais vendidos. Ambos podem equivaler a metas financeiras perdidas.
Elimine a complexidade, a superprodução e os grandes descontos
As ofertas de produtos modernos são complexas, armazenando o básico do dia a dia ao lado de categorias de produtos sazonais. As empresas precisam de uma solução que leve em consideração diversos fatores ao desenvolver um MFP. Isso pode incluir os diferentes prazos de validade de seus produtos permanentes e sazonais, bem como combinações de tamanho e cores, agrupamentos de produtos e muito mais.
Combine prazos de validade variados com altas taxas de atualização, ciclos de produção curtos, desafios econômicos e interrupções na cadeia de suprimentos e você terá um ciclo de mercadorias em constante mudança e sempre em evolução com muitas, muitas peças em movimento. Visibilidade, agilidade e trabalho em equipe são agora mais importantes do que nunca.
1. Aborde as Limitações das Planilhas
A qualquer momento, os comerciantes gerenciam no mínimo três temporadas de estoque: passada, atual e futura. Combine isso com milhares de produtos com diferentes tempos de estoque e vários pontos de vendas em uma planilha, e você terá uma confusão de mercadorias emaranhada.
Ao mesmo tempo, as compras digitais também transformaram a jornada do cliente e o acesso das empresas aos dados relacionados ao produto, localização e cliente.
Tentar manipular até mesmo uma temporada de dados de clientes, tendências e vendas em planilhas ou sistemas de planejamento desatualizados é muito difícil, complexo e arcaico, especialmente quando levado em um contexto do mundo real, onde a incerteza é maior do que nunca.
Uma solução de software de planejamento moderna e inovadora libera as equipes sobrecarregadas de dados e automatiza muitas funções de planejamento, processando com eficiência grandes quantidades de dados. A tecnologia de IA integrada orienta a tomada de decisões com sugestões de onde comprar, desenvolver e investir, para maximizar o desempenho e o crescimento dos negócios. Permita que as equipes gastem menos tempo analisando dados agregados e mais tempo interpretando dados organizados e qualitativos.
2. Crie Previsões de Demandas Confiáveis
Muitas empresas já gerenciam milhares de SKUs em coleções, canais, lojas, regiões geográficas e preferências regionais e de clientes. Essas complexidades criam rapidamente complicações financeiras, de estratégia e de tempo para planejadores, comerciantes e compradores.
Uma ferramenta de software de planejamento permite que planejadores e comerciantes trabalhem em níveis muito detalhados de análise para garantir que o produto seja alocado corretamente para eliminar a superprodução, obter níveis ideais de estoque e reabastecer as lojas com precisão.
Uma solução moderna permite que as equipes criem MFPs usando insights de dados poderosos, modelos preditivos e dados antigos para gerar previsões de demanda esperada nas quais você pode confiar. Os comerciantes ainda têm a opção de ações baseadas em cenários de sandbox e planos sazonais para pesquisar o impacto potencial até mesmo da menor mudança.
Isso pode incluir adicionar mais produtos em:
- Um determinado ponto de preço
- Um intervalo específico de tempo
- Vendas através de um canal
Antes mesmo de seu produto ser criado, um MFP preciso ajudou a decifrar:
- O custo médio do produto
- Preço médio de varejo que deve ser vendido
- Preço médio com desconto
3. Entenda as Tendências e Saiba Onde Investir
Para equipes sobrecarregadas, criar um plano de mercadorias pode levar semanas. Uma pequena mudança no desenvolvimento ou na disponibilidade do produto pode jogar todo o projeto fora. As equipes que se afogam no caos de dados e planilhas não têm tempo e visibilidade para fazer a análise necessária para construir planos que reflitam com precisão onde e no que investir, ao mesmo tempo em que alinham as estratégias de mercadorias às metas financeiras ou estratégias de vendas.
Um dos aspectos mais atraentes de uma solução de planejamento financeiro de mercadorias é a capacidade do sistema de analisar números antigos para verificar quais estratégias funcionaram anteriormente e quais não funcionaram.
Aproveitar uma solução de planejamento de IA para criar um MFP permite que você examine com rapidez e precisão quais produtos seus clientes estão comprando. Os comerciantes podem facilmente conectar esses dados ao sandbox e à visualização de previsão para criar um loop confiável para futuras previsões de vendas e planejamento de mercadorias.
O software MFP também analisa os gastos de suas estratégias de mercadorias, identificando oportunidades e ineficiências financeiras. Identifique exatamente onde reduzir gastos excessivos, entenda o baixo desempenho e onde remover descontos desnecessários para realinhar e atingir suas metas financeiras. Também é útil para recuperar lucros, identificando e reduzindo o desperdício e a superprodução dentro de suas estratégias existentes.
Invista no Centric Planning
Para que uma empresa cresça, as coleções e os sortimentos de produtos devem ser desenvolvidos em alinhamento com as restrições e metas financeiras de um plano de mercadorias.
A solução de planejamento da Centric Software® é desenvolvida por especialistas em planejamento de varejo e moda e desenvolvimento de produtos, especificamente para o mercado de varejo. É altamente intuitivo e poderoso, para que as equipes possam criar planos precisos com rapidez e eficiência, facilitando o mapeamento de suas variedades e sortimentos de produtos. Um sistema de planejamento robusto não apenas leva a melhorias nas margens operacionais e do produto, mas também reduz o tempo de lançamento no mercado e o estresse dos funcionários.
O Centric Planning também funciona com o Centric Visual Boards, uma solução orientada visualmente para inverter o processo de MFP e trabalhar visualmente, enquanto ainda está conectado a dados financeiros ativos.
